“螃蟹”的滋味
“螃蟹”的滋味，應(yīng)該去問長城。作為IT圈內(nèi)近年來最敢為人先的公司，長城最近第一次嘗到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)“螃蟹”的鮮美味道——3月31日長城因特網(wǎng)易用電腦上網(wǎng)熱鍵拍賣結(jié)果在京揭曉，長城網(wǎng)絡(luò)易用電腦預(yù)設(shè)的對外拍賣的9個(gè)上網(wǎng)熱鍵全部被高價(jià)競買，拍賣總成交價(jià)為631萬元，其中單鍵最高價(jià)為100萬元。這足以說明長城因特網(wǎng)易用電腦熱鍵拍賣活動(dòng)取得了圓滿成功。而在此前長城宣布拍賣消息之時(shí)，不僅業(yè)界震動(dòng)，眾ICP反應(yīng)熱情，各大券商也對此心領(lǐng)神會，長城電腦股票甚至一路走升。
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產(chǎn)品還未上市，就先大大賺了一筆，長城這招玩得真夠絕的。而ICP卻掏錢掏得高興，用戶也無端享受了一份天上掉下的陷餅--輕輕一按，10大精彩網(wǎng)站的內(nèi)容與服務(wù)就在眼前。這樣一件皆大歡喜的事，怎么以前就沒人想過、沒人做過呢？看起來，網(wǎng)絡(luò)真的讓一些事情變得不可思議了。
?????傳統(tǒng)觀念里，能賣錢的是產(chǎn)品和技術(shù)，PC剛在國內(nèi)出現(xiàn)時(shí)，每臺凈利潤在幾萬元以上。這個(gè)世界變化很快，轉(zhuǎn)眼間PC利潤已不足掛齒，PC制造成為行業(yè)最一般的技術(shù)。傳統(tǒng)PC廠商如芒在背，紛紛尋找新的利潤增長點(diǎn)。他們不約而同地將目光投向了正在高速成長的互聯(lián)網(wǎng)。IBM新戰(zhàn)略的基石是EON，也就是“網(wǎng)絡(luò)的邊緣”，從某種意義上說，它是硬件、連接和服務(wù)的結(jié)合。與許多PC制造商一樣，康柏公司也逐步將注意力轉(zhuǎn)向“米色機(jī)箱”以外的地方，逐步將PC、因特網(wǎng)與消費(fèi)類電子產(chǎn)品融合起來。在國內(nèi)，"天禧"的面世使得"因特網(wǎng)電腦"的概念甚為流行。PC與PC廠商們似乎只有向“網(wǎng)”而生了。
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不可避免地，長城也無法置身“網(wǎng)”外，但也許是多元的業(yè)務(wù)方向以及面向核心技術(shù)的制造體系給了他們無言的力量，長城在貼近網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還保持了一種有距離的思考。這使他們得以發(fā)現(xiàn)和完美利用一種互聯(lián)時(shí)代最可寶貴的資源--用戶的注意力。類似“注意力”及“眼球經(jīng)濟(jì)”這樣的詞已不陌生，但它們更多的被使用在各類網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)公司身上。在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營及贏利運(yùn)作模式還不明朗的今天，它顯得如此地激動(dòng)人心。對傳統(tǒng)PC廠商來說，用戶的注意力資源指的是企業(yè)經(jīng)過多年苦心經(jīng)營在用戶中建立的美譽(yù)度與品牌信任度，它物化在各種產(chǎn)品身上。而通過長城因特網(wǎng)易用電腦的上網(wǎng)熱鍵，在充分保證用戶利益的前提下（用戶對功能鍵設(shè)置有隨意修改權(quán)），長城將這種用戶的注意力部分轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)站的身上。對這部分注意力，廠商自然有權(quán)向互聯(lián)網(wǎng)公司要求變現(xiàn)。憑借靈感與智慧，長城初步嘗到了"螃蟹"的滋味。
?????而眾多ICP們對拍賣表現(xiàn)出來的難以抑制的熱情，足以說明“注意力”在網(wǎng)絡(luò)世界的崇高地位。雖然，它應(yīng)該不是互聯(lián)網(wǎng)公司唯一的制勝武器。對ICP來說，長城所承諾的因特網(wǎng)易用電腦每年10萬以上的用戶基數(shù)以及這背后代表的可觀“注意力”充滿誘惑。如取得上網(wǎng)熱鍵的初設(shè)權(quán)，將有數(shù)以十萬計(jì)的用戶“金手指”直接訪問本網(wǎng)站，在吸引用戶注意力的成本、效率、效果等諸多方面，傳統(tǒng)宣傳方式不可比擬。這使其可以用更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引到大量有效客戶，增加經(jīng)營效果。
?????如此看來，長城與9個(gè)ICP成功地一“拍”即合有著堅(jiān)實(shí)的合作利益前提。以因特網(wǎng)易用電腦為契合點(diǎn)，以拍賣這種最市場化的手段，長城在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與ICP們開創(chuàng)了一種平等開放、互贏互惠的商業(yè)合作模式。相對于此前有些廠商集PC廠商、網(wǎng)絡(luò)接入及ICP于一身的玩法，或者為促銷與ICP們免費(fèi)合作的方式，長城與ICP的拍賣合作不僅敢為天下先，一派磊落開放作派，也顯得靈氣十足，“金”味十足。
?????當(dāng)越來越多的人在談?wù)摶ヂ?lián)時(shí)代PC廠商與ICP的生存之道的時(shí)候，當(dāng)越來越多的企業(yè)家在探討新經(jīng)濟(jì)模式的時(shí)候，螃蟹的鮮美滋味也許有助于啟發(fā)我們的靈感。
<完>
