????暑促已臨近尾聲，在轟轟烈烈的IT暑促背后，折射的是各廠商對市場份額你死我活的殘酷爭奪。這種全方位的拼殺，也使得今年電腦市場格局出現(xiàn)了微妙的變化，老牌PC廠商——長城電腦以狂飆突進(jìn)式的市場營銷策略和高性價比的電腦產(chǎn)品，在05年電腦暑促爭霸戰(zhàn)中勝利突圍。

????背靠“三位一體”新長城??

????“長城電腦的成功首先是因背靠‘三位一體’新長城集團(tuán)，擁有雄厚的技術(shù)、制造和品牌積累”??記者通過采訪長城筆記本電腦市場部相關(guān)人員了解到。??

????技術(shù)上，長城電腦通過十多年的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，為長城筆記本的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，奠定了良好的基礎(chǔ)。目前已在美國申請了75項(xiàng)專利，在計算機(jī)、磁記錄領(lǐng)域形成了自己的專利池，實(shí)現(xiàn)了與國外企業(yè)的“專利交換共享”。

????制造上，從2003年開始，長城推出了G、R、E、A、T五大系列數(shù)十款筆記本產(chǎn)品，形成了體系完整、覆蓋全面的產(chǎn)品線。“長城牌筆記本產(chǎn)品”在近兩年的時間內(nèi)，達(dá)到了三位數(shù)的增長，在消費(fèi)市場和行業(yè)市場取得了令人矚目的成績；在臺式機(jī)領(lǐng)域，作為中國第一臺成熟個人微型計算機(jī)的制造者，長城電腦更是當(dāng)仁不讓。針對暑促，長城的策略是“及早動手、充分準(zhǔn)備、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)升級”。在年初，長城就與上游合作伙伴簽訂協(xié)議，以“反季節(jié)采購”的杠桿式運(yùn)作來降低成本，確保利潤空間。在“普及液晶”的大旗下，以放心價格、放心品質(zhì)、放心使用三位一體的“放心”策略來突出長城產(chǎn)品高性價比的特質(zhì)。旗下的家用嘉翔V、A、K和商用的世恒等系列電腦，深受消費(fèi)者喜愛。截止到8月9日，長城臺式機(jī)的銷售數(shù)量已經(jīng)超過2004年臺式機(jī)的全年銷售數(shù)量，長城電腦今年的銷售業(yè)績將有望獲得歷史性跨越。??


????品牌上，“長城”商標(biāo)是“中國馳名商標(biāo)”，“長城牌微型計算機(jī)”“長城牌服務(wù)器”連續(xù)兩屆獲得??“中國名牌”稱號。前不久，“長城牌筆記本電腦”又獲“中國名牌”稱號是長城電腦公司認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的結(jié)果，標(biāo)志著長城電腦的“品牌長城”正在建成。

????策動三大戰(zhàn)役??手執(zhí)性價比利劍??

????“長城電腦的成功還得自于對市場化理解的不斷深入，和對消費(fèi)者主流需求的掌控上”長城方面感慨良深。??

????作為老牌的電腦廠商，長城在今年的暑促市場中一改往日低調(diào)的作風(fēng)，表現(xiàn)積極。首先是在6月6日就搶在其他廠商之前打響了暑促戰(zhàn)役的第一槍，啟動了“長城輝煌20年，暑價100%”的市場活動，承諾消費(fèi)者100%中獎，力度驚人。同時，長城“千店工程”和“搶灘”計劃的順利實(shí)施，使長城從制造端到市場終端的循環(huán)流通能力大大提升；在7月中旬，長城又打著“清剿”的旗號大舉殺入4999元價位筆記本電腦市場，推出現(xiàn)在熱銷的E520；暑促市場進(jìn)入8月中盤整理階段，長城又全面調(diào)低全線筆記本的價格，理順了從7999/6999/5999/4999各個價位的產(chǎn)品價格序列，以每檔價位至少2款具備高性價比“基因”的產(chǎn)品卡位策略，集群性沖擊中低端筆記本市場。一系列的舉動開花結(jié)果，據(jù)Intel采購數(shù)據(jù)顯示：長城PC暑促占全年銷量35%，年同比增長：第一季度109%，第二季度184%，第三季度203%。