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??????從1999年初正式確立“立足中間，擴(kuò)展兩端，構(gòu)建計(jì)算機(jī)核心產(chǎn)業(yè)群”整體發(fā)展戰(zhàn)略思路以來，長城集團(tuán)緊緊圍繞著該戰(zhàn)略發(fā)展思路，不斷清晰產(chǎn)業(yè)體系結(jié)構(gòu)、調(diào)整工業(yè)企業(yè)布局、加強(qiáng)資本融資運(yùn)作，在短短的一年多時間里，取得了豐碩的成果，極大地推動了集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。面對波瀾起伏蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮，長城集團(tuán)近期對該戰(zhàn)略作出了新的調(diào)整和進(jìn)一步的深化，提出一項(xiàng)面對網(wǎng)絡(luò)時代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略：“建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)，注重業(yè)務(wù)專業(yè)化”，也即是面向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造、面向網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)轉(zhuǎn)型。
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??????這一策略與調(diào)整，與過去的“立足中間，發(fā)展兩端”的策略比較，有新的變化：首先，看問題的立足點(diǎn)不同，過去是基于技術(shù)劃分業(yè)務(wù)分工，而新策略則是基于應(yīng)用綜合劃分業(yè)務(wù)類型。因此，過去PC是整個布局的中心，軟件和系統(tǒng)集成大多也只針對行業(yè)用戶等。而在新策略中，產(chǎn)業(yè)中心不再只是單純的PC，還包括了如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、信息存儲產(chǎn)品、信息處理、信息傳輸、信息服務(wù)等各個方面。其次，戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的領(lǐng)域也與過去出現(xiàn)了較大的差異，過去的產(chǎn)業(yè)以終端產(chǎn)品為主，而目前則是以網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品和信息內(nèi)容服務(wù)為主，并顯著提高了信息內(nèi)容服務(wù)的地位。
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??????日前啟動的“螞蟻工程”是長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司為策應(yīng)集團(tuán)整體規(guī)劃，面向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型邁出的第一步，它以全新網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)產(chǎn)品，拉開了長城公司向國外品牌壟斷的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場發(fā)起沖擊、向中國用戶提供性能價格比更好、服務(wù)更全面的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的序幕，其命名源自長城公司重在全面普及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的方針，喻示著長城公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有螞蟻般堅(jiān)強(qiáng)的生命力，將迅速普及到網(wǎng)絡(luò)社會的每一個角落。
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立足中低端，向具有附加增值能力的高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場拓展是長城公司金長城品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展策略。在新型的IT產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是一個相對完整的開放體系，這個體系由各個不同的細(xì)分環(huán)節(jié)所構(gòu)成的，各個環(huán)節(jié)間存在一定的邏輯聯(lián)系，具有較強(qiáng)的互動性，同時，每一個環(huán)節(jié)都遵循各自獨(dú)立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或者內(nèi)在規(guī)律獨(dú)自進(jìn)行發(fā)展。在應(yīng)用擴(kuò)大的同時，所有環(huán)節(jié)都互動地不斷擴(kuò)張，最終促成整個產(chǎn)業(yè)的成長。其中，作為網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)部分的最底端設(shè)備制造和互聯(lián)接入擁有一個重要的特征，即所有產(chǎn)品都非常實(shí)際，競爭者較多，進(jìn)一步增值的空間不會很大，因此這在一定程度上要求提供者必須具有強(qiáng)大的實(shí)力，主要是技術(shù)實(shí)力（能不斷跟進(jìn)世界最新技術(shù)的實(shí)力和針對市場進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)創(chuàng)新的實(shí)力）、資金實(shí)力（能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造、大力度的市場推廣）、管理實(shí)力（尤其是生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)等）。
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??????以零部件制造為重點(diǎn)的信息設(shè)備制造一直是長城公司的優(yōu)勢，長城公司將繼續(xù)堅(jiān)持，并在此基礎(chǔ)上積極向網(wǎng)絡(luò)方向轉(zhuǎn)型以深化新的工業(yè)技術(shù)制造體系，明確重點(diǎn)、有步驟地規(guī)劃發(fā)展，持續(xù)不斷地為用戶提供網(wǎng)絡(luò)硬件接入設(shè)備，為社會中小企業(yè)電子商務(wù)、行業(yè)大型系統(tǒng)應(yīng)用、寬帶數(shù)字網(wǎng)應(yīng)用提供軟件及整體解決方案，為整個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)，成為基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)整體解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)長城集團(tuán)“以PC為中心”向“以網(wǎng)絡(luò)為中心”的拓展。
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目前長城公司金長城網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)已經(jīng)全面上市。近期長城公司還將陸續(xù)推出金長城USB網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、金長城PrintServer等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以及金長城智能化、可管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、金長城路由及千兆網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。長城公司在為用戶提供網(wǎng)絡(luò)硬件接入設(shè)備同時，通過增加網(wǎng)上服務(wù)，提供商業(yè)解決方案，快速占領(lǐng)國內(nèi)軟件市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展，成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。
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在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)方面，長城公司將在其原有PC銷售平臺的基礎(chǔ)上，吸引更多中小專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商加盟，貫徹實(shí)施雙軌制渠道策略，即以長城公司簽約代理商、經(jīng)銷商為主的特約經(jīng)銷商制和以專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商為主的特約代理制并舉雙重渠道，同時利用長城公司已有的完善服務(wù)體系，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品兩年包換服務(wù)，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面、多渠道、多方式進(jìn)行培訓(xùn)支持，并配合行業(yè)需求，提供各種有針對性的綜合解決方案。長城公司將在市場的不斷發(fā)展過程中，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道政策，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同進(jìn)步、共同提高，多方共贏。


<完>

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