??????網(wǎng)吧行業(yè)一直是一個(gè)發(fā)展很快、市場(chǎng)空間很大的行業(yè)，由于利潤(rùn)較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網(wǎng)吧的負(fù)面新聞開始接連不斷的出現(xiàn)在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這個(gè)時(shí)候?qū)τ诰W(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)最重要的就是不斷的降低成本，同時(shí)找到更好的經(jīng)營(yíng)策略，而長(zhǎng)城電腦推出的針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式，幫網(wǎng)吧業(yè)主找到了解決方法。
??????在近日的西安西大街網(wǎng)吧專用電腦的招標(biāo)中，長(zhǎng)城電腦憑借著標(biāo)配了英保通平臺(tái)的網(wǎng)吧專用電腦、以及網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式一舉奪標(biāo)，總標(biāo)數(shù)為250臺(tái)。據(jù)悉，這次中標(biāo)是長(zhǎng)城和英特爾合作推出標(biāo)配有英保通的網(wǎng)吧專用電腦后，數(shù)量較大的一次中標(biāo)。此次成功奪標(biāo)，不僅對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是一個(gè)沖擊，更會(huì)對(duì)今后的競(jìng)標(biāo)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，這標(biāo)志著一種全新的營(yíng)銷模式-網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式已經(jīng)誕生了，而長(zhǎng)城電腦則是這種營(yíng)銷模式的開創(chuàng)者。


??????長(zhǎng)城電腦推出顧問(wèn)式營(yíng)銷模式


??????據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年我國(guó)的網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)家以上，擁有的pc數(shù)量更是超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)，以平均一年半的更換周期計(jì)算，整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)就有400萬(wàn)臺(tái)的需求量，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)成為了眾pc廠商的必爭(zhēng)之地，而且大有越演越烈之勢(shì)。因此，當(dāng)西安傳來(lái)一個(gè)新建網(wǎng)吧招標(biāo)的信息時(shí)，業(yè)內(nèi)的幾大核心廠商齊齊云集于此，各家都拿出了看家的本事：??最新配置的電腦、全新的解決方案和周到的售后服務(wù)。凡是客戶能想到的廠商都想到了，客戶沒有想到的，廠商也想到了。奪標(biāo)之路難上加難。但是長(zhǎng)城電腦卻從深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研中找到了突破口。
??????調(diào)查中，長(zhǎng)城電腦的工作人員了解到，西安西大街網(wǎng)吧是一個(gè)新建立的網(wǎng)吧，經(jīng)營(yíng)者有過(guò)經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)的經(jīng)歷，但對(duì)于如何建立、經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)吧則完全是門外漢。面對(duì)這樣一個(gè)客戶，光有產(chǎn)品和解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他更需要的是一個(gè)關(guān)于如何開網(wǎng)吧的全方位的指導(dǎo)和服務(wù)。根據(jù)這個(gè)特殊客戶的經(jīng)歷和對(duì)網(wǎng)吧的要求，長(zhǎng)城電腦為客戶提供了全新的競(jìng)標(biāo)方案：網(wǎng)吧市場(chǎng)的全方位顧問(wèn)式營(yíng)銷模式。
??????首先是電腦的選擇。長(zhǎng)城電腦的工作人員根據(jù)這個(gè)網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)及電腦技術(shù)知之甚少的情況，特別推薦了標(biāo)配有英保通平臺(tái)的長(zhǎng)城俊杰N系列網(wǎng)吧專用電腦。標(biāo)配了英保通平臺(tái)的網(wǎng)吧專用電腦具有資產(chǎn)檢測(cè)、軟件分包、硬盤保護(hù)和系統(tǒng)恢復(fù)等多種功能，對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)，能大大提升系統(tǒng)的可管理性，減少網(wǎng)吧的整體運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于增加網(wǎng)吧的競(jìng)爭(zhēng)力，提高客戶的忠誠(chéng)度和網(wǎng)吧的收益都有很大的幫助。
??????其次是網(wǎng)吧選址及總體設(shè)計(jì)的問(wèn)題。從7月份競(jìng)標(biāo)開始，長(zhǎng)城電腦的相關(guān)人員，陪同客戶走遍了西安市區(qū)的各大主要街道和社區(qū)，進(jìn)行選址；同時(shí)建議客戶根據(jù)不同的消費(fèi)群體把網(wǎng)吧分為普通和高端兩個(gè)區(qū)域，并對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)部進(jìn)行了合理布局。依靠針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的全方位顧問(wèn)式營(yíng)銷模式，長(zhǎng)城電腦不但贏得了客戶的信賴，也為長(zhǎng)城"俊杰N"系列網(wǎng)吧專用電腦的最終奪標(biāo)奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。


??????多種政策助力網(wǎng)吧


??????網(wǎng)吧的地址選好了，經(jīng)營(yíng)的模式和客戶群體定位也做好了，下一個(gè)階段要做的工作就是購(gòu)買電腦和相關(guān)配件，并對(duì)店面進(jìn)行裝修了。這個(gè)時(shí)候客戶又遇到了一個(gè)難題-資金問(wèn)題。這個(gè)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)面積有300多平米，需要購(gòu)買電腦250多臺(tái)，而且還需要購(gòu)買電腦桌等經(jīng)營(yíng)配件，這么算下來(lái)光買電腦和電腦桌等配件的錢就達(dá)到了上百萬(wàn)，雖然這個(gè)業(yè)主在之前經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)的時(shí)候有了一定的資金積累，但要是要一下子支付上百萬(wàn)的資金，還是顯得有點(diǎn)捉襟見肘，而向銀行貸款，門檻又比較高，操作起來(lái)困難比較大。就在這個(gè)業(yè)主不知應(yīng)該怎么籌措這筆資金的時(shí)候，長(zhǎng)城電腦根據(jù)他的實(shí)際情況和所需的資金數(shù)額，為他提出了可行的資金解決方案，那就是融資。
??????通過(guò)什么途徑融資呢？原來(lái)，長(zhǎng)城在全國(guó)有上百家代理商，每家代理商下面又有許多家加分銷商，這些分銷商手頭都有一定金額的周轉(zhuǎn)資金。長(zhǎng)城巧妙的運(yùn)用了這些資源，通過(guò)多家分銷商共同融資的方式，成功的解決了這位業(yè)主的資金困難。不僅如此，長(zhǎng)城電腦還考慮到在購(gòu)買完這些物品后，業(yè)主所剩的資金已經(jīng)不多了，而且由于業(yè)主沒開過(guò)網(wǎng)吧，對(duì)于網(wǎng)吧的裝修和布局都不是很清楚。于是長(zhǎng)城電腦就為業(yè)主提出了按照其購(gòu)買電腦的數(shù)量報(bào)銷一定數(shù)額裝修款的優(yōu)惠政策，并且為業(yè)主免費(fèi)提供專修設(shè)計(jì)和裝修指導(dǎo)，并幫業(yè)主聯(lián)系裝修公司，這無(wú)形中就為業(yè)主節(jié)省了可觀的設(shè)計(jì)費(fèi)和專修費(fèi)，而且免去了業(yè)主去咨詢和考慮如何裝修的麻煩，真正做到了幫助網(wǎng)吧業(yè)主建網(wǎng)吧的針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷。


??????解除網(wǎng)吧業(yè)主的后顧之憂


??????針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式以及全新周到的解決方案，加上長(zhǎng)城電腦最新推出的"俊杰N"系列網(wǎng)吧專用電腦，構(gòu)成了長(zhǎng)城電腦奪標(biāo)成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。??
??????此次長(zhǎng)城電腦投標(biāo)的"俊杰N"系列網(wǎng)吧專用電腦，是長(zhǎng)城電腦依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息，全新推出的網(wǎng)吧專用電腦，該系列電腦最吸引人之處不僅在于其針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的設(shè)計(jì)，還有一點(diǎn)是長(zhǎng)城推出了要什么配置由客戶說(shuō)了算的服務(wù)。
??????針對(duì)網(wǎng)吧的需要，長(zhǎng)城電腦考慮到節(jié)能是網(wǎng)吧業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題。據(jù)悉，這次推出的長(zhǎng)城"俊杰N"系列網(wǎng)專用電腦，在關(guān)機(jī)狀態(tài)、睡眠狀態(tài)、進(jìn)入睡眠狀態(tài)的缺省等待時(shí)間等指標(biāo)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)：僅在能耗一項(xiàng)指標(biāo)上，關(guān)閉狀態(tài)下，其產(chǎn)品的耗電量達(dá)到2.0瓦，睡眠方式下則為2.5瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家要求的關(guān)閉時(shí)3.0瓦、睡眠時(shí)10瓦的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。這樣算下來(lái)，每臺(tái)電腦每月就能為網(wǎng)吧省下好幾元的成本，按這個(gè)網(wǎng)吧購(gòu)買了250臺(tái)電腦算，每個(gè)月就能省下來(lái)近千元的電費(fèi)，這無(wú)形中就為網(wǎng)吧增加了利潤(rùn)。
??????除了節(jié)能外，這次中標(biāo)的"俊杰N"系列網(wǎng)吧專用電腦還具有防盜、管理方便等特點(diǎn)，尤其是配備了具有耐用性的易損件這一點(diǎn)，能很好的滿足網(wǎng)吧電腦主要做為游戲使用，對(duì)配件損耗比較大的需求。另外，這次中標(biāo)的250臺(tái)電腦全部配備了英特爾的英保通平臺(tái)，能夠協(xié)助業(yè)主和網(wǎng)管對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行各項(xiàng)管理與檢測(cè)，對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)還可以減少雇傭網(wǎng)管的數(shù)量和費(fèi)用，這就給業(yè)主又增加了一筆可觀的利潤(rùn)，真可謂是一本萬(wàn)利的買賣。