??????近年來，無論從國家到地方，各大高等院校都在大力推進教育信息化建設和改革。但如何更好的實現高校信息化建設，促進教育信息化的發展，是高校和廠商都在關注和探討的問題。而此次長城電腦與XX高校合作的成功案例，則具有一定的借鑒意義。


??????三大難題的困擾


??????此次湖北武漢XX高校主要進行的是一次針對校內PC硬件設備的信息化改造，欲選購數百套臺式PC補充進校園信息化系統內。在此次改造中，XX高校主要面臨著資金、品質、時間三大問題。
??????該高校在前期采購中曾采購過很多品牌，此前他們一直感覺國內品牌與國際品牌在質量及服務上還是存在著很大的差距。因此，在新一輪采購中，該高校首先考慮的還是選擇進口品牌，但進口品牌的價格又使他們的采購預算大為提高，受到經費的限制。
??????另外，由于自身急需使用，對上游廠商的到貨時間也做了很高的要求，要求在7天內必須完成全部產品的安裝調試。
??????整體而言，該項目無論是對產品、性價比還是服務能力都具有較高的要求。希望能夠得到全面的解決。因此，XX高校在與國際品牌做了接觸了解之后，又對聯想、方正、同方、長城等眾多國產知名品牌做了全面評估，最終選擇了長城電腦作為合作伙伴。


??????長城電腦三大優勢脫穎而出


????????長城電腦此次獲得成功主要有三大優勢：國際品質、本土價格、如意服務。
??????國際品質????長城電腦長期以來一直在跟IBM做代工業務。2005年，IBM在向聯想出售了PC業務以后再次與長城合作建立了服務器的生產基地。并且長城擁有多年的PC零部件制造經驗，長城的電源、顯示器、硬盤、內存等都占有市場一定份額。另外在國家的檢測中，長城電腦安全無故障使用時間高達7萬小時，超出了國家標準66000小時。品質卓著，率先贏得了該高校的信任。
??????而據XX負責測試的老師介紹，在安裝完畢后的實際檢測中，長城電腦連續運轉48小時進行考機測試，故障率為零。之前他們采購其他品牌的電腦經過這種測試一般都會有2-3臺機器出現故障，但長城電腦沒有一臺機器出現故障。
??????本土價格????在保證產品質量的同時，長城電腦的性價比也極具競爭力。該高校將長城電腦與聯想、方正及同方等國內知名品牌進行了對比。長城電腦不管是在價格還是配置上都要優出一籌。
??????如意服務????在最初的安裝調試中，長城電腦僅用了6天就提前完成了全部調試工作，讓該高校老師都不敢相信。針對XX高校用機安排較滿，一旦出現問題長時間不能解決就會極大的影響工作的情況，長城電腦還作出了2小時響應時間的“如意服務”承諾。
??????在機器使用到1個月的時候，XX高校突然發現部分機器無法連通到網絡，請長城電腦的客服人員幫助解決。在接到報修電話以后不到2個小時就趕到了XX高校。經過檢查發現是他們交換機出現了故障并不是長城電腦的問題。但會充分驗證了長城電腦服務服務態度、快速響應能力和專業技術。


??????理性選擇才是關鍵


????????“目前長城電腦在我校已經運行超過半年時間了，整體情況比最初預料的還要好。我們連技術人員幾乎都省了。”XX高校項目負責人在談到后期的使用感受時表示。
??????長城電腦在XX高校成功應用后，XX高校對這一成功案例作了精心總結。
??????首先要理性的選擇，全面的衡量。只有全面的衡量，理性的選擇，才能真正找到合適的產品和上游供應商，才能真正解決困擾高校信息化建設的資金、應用和后期維護的問題。
??????其次，不要迷信于國際品牌。許多高校在選擇產品時，習慣的性首先國際品牌，認為國際品牌的質量和服務就一定好于國產品牌。事實上國產品牌中也有許多像長城電腦一樣過硬的廠商。而且國產品牌的性價比更適合目前國內高校的資金情況。
??????最后，選擇好的廠商，特別是服務好的廠商很關鍵。選擇服務好的廠商會帶來許多幫助。像長城電腦6天完成安裝試，為此次整體信息化改建的順利完成提供了重要的保障。2小時服務響應能力、服務態度和專業技術水平，也為后期的維護提供了巨大的便利和幫助。