??????據相關統計，目前我國已經有超過10萬家網吧，網吧電腦的數量超過500萬臺。考慮到網吧電腦每兩年就要更新換代，再加上每年至少100萬臺新增網吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關注。
??????以前，網吧業主在選擇網吧電腦時，會毫不猶豫地選擇DIY攢機的方式。配置高、價格低、升級靈活是DIY電腦吸引他們的主要優勢。但是，隨著品牌廠商越來越重視網吧市場，并針對網吧市場采取了一系列改進措施，這種情況已經發生了很大變化。
??????長城電腦從2004年底推出網吧電腦，經過近一年的探索，在產品、方案、服務等方面形成了自己獨特的優勢，贏得了越來越多網吧業主的青睞。


??????五大策略是優勢


??????西安西域空間是2005年12月初剛開業的網吧，有兩百多臺電腦，且全部選擇了長城品牌。總經理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業務是經營餐館，所以對如何經營網吧沒有任何經驗。當我們決定在餐廳的二樓開網吧時，有許多廠商和DIY的攢機商都來找過我們，而且都提供了產品的配置和報價。這其中，只有長城電腦給我們的是一份完整的解決方案，告訴我們如何裝修、如何管理、如何經營等許多細節，還特別針對我們樓下經營餐廳、樓上經營餐館的特殊性給出了特別的促銷建議。”
??????其實，這就是長城電腦針對網吧推出的“專業化顧問式營銷模式”的具體體現。長城電腦網吧行業總監李開磊介紹說，長城的解決方案包括五大部分：產品方案、.網吧整體規劃方案、裝修方案、資金支持方案和經營方案。長城希望能利用自己的資源和服務，從開源和節流兩個方面，幫助網吧業主省錢和賺錢。
王劉偉的網吧需要一百多萬元的資金投入，這是困擾他的另一個大問題。長城的資金支持方案為他提供了銀行承兌免息、抵押分期付款、第三方融資等多種解決方案。最終，王劉偉選擇了更適合自己的第三方融資方案，解決了資金不足的燃眉之急。
??????另外，長城電腦還為王劉偉提供了裝修費用的支持，再加上長城電腦的三年質保承諾和完善的服務體系保障，雖然長城電腦比同樣配置的DIY攢機一次性購買成本要貴三百元左右，但結合產品節能、網絡管理等特性及增值服務來看，王劉偉還是覺得買長城電腦更實惠。現在，王劉偉的網吧上座率為80%～90%，每天的收入已經超過5000元。他已經開始考慮擴大網吧規模，計劃把電腦臺數增加到300～400臺。


??????產品品質是根本


??????從某種程度上說，網吧電腦的使用者是一群最挑剔的用戶，連續的開機和操作，對電腦的品質是最直接的考驗。
??????昆明長城網絡主題公園是西南地區最大的單體網吧，共有四層樓。這里的600多臺長城電腦讓總經理朱藝多非常滿意。他介紹說，半年前長城電腦到貨時，600臺機器中只有一臺電腦開機沒有顯示。現場服務人員發現是內存松動了，簡單處理了一下，就完全正常了。另外，長城的網吧專用機還有許多專賣針對網吧的設計。比如，機箱有鎖，讓人無法隨便打開機箱；專用束線夾可以把鼠標、鍵盤、耳麥等部件鎖住，避免配件丟失。
??????“長城電腦的鍵盤特別好用，網吧用戶經常會把飲料灑在鍵盤上，也沒有一點問題。采購之前，我們就對鍵盤做過防水試驗，直接把鍵盤放在水龍頭下沖，吹干了還可以正常使用。而且使用半年多了，在這么高頻率的使用環境下，長城電腦鍵盤帽上的字母居然一個也沒被磨掉。當時我們用砂紙在鍵盤上打磨，字母依然不掉色，從這些細節上讓我們對長城電腦的品質充滿信心。”??朱藝多認為，選擇長城電腦，讓他在管理上省了不少心，原來每層樓安排的一個網管人員一直基本沒有事情做。
??????長城電腦臺式電腦事業部總經理白強強調，長城電腦一直堅持走技、工、貿的道路，非常重視產品的質量，網吧電腦獲得了節能、綠色環保、防雷等各項專業認證，在可靠性方面，MBTF（無故障工作時間）更是大于七萬小時，遠遠高于國家標準。
??????在采訪的最后，長城電腦網吧行業總監李開磊還特別囑咐記者，他的手機號是13581596043，網吧業主如果有合作需求，可以直接和他聯系。一個老牌電腦廠商能如此看重客戶，令筆者非常意外，由此也不難看出長城電腦欲在網吧市場大干一場的決心。
??????目前，網吧電腦在長城商用電腦中的銷售比例還不足5％，但長城電腦的目標是成為網吧行業的第一品牌。