??????近日，長城電腦針對全國的網(wǎng)吧行業(yè)用戶展開的“劍指網(wǎng)吧　王者歸來”——2006年全國網(wǎng)吧大型調(diào)查回訪活動已在西安拉開帷幕。與其它品牌機(jī)廠商的回訪不同的是，長城電腦的“財務(wù)顧問”此次也將隨回訪的技術(shù)人員一同展開上門服務(wù)。他們將針對網(wǎng)吧業(yè)主的財務(wù)情況提供財務(wù)方面的指導(dǎo)和解決方案。
??????日前，西安點擊網(wǎng)絡(luò)俱樂部網(wǎng)吧成為了長城電腦這一優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首家受惠者。點擊俱樂部位于西安市最繁華的鐘鼓樓商圈，整體分為兩層，共2000多平米，劃分為休閑荼吧、影視專區(qū)、游戲?qū)?zhàn)臺、豪華包廂等不同功能區(qū)，是西安市最豪華、最頂級的網(wǎng)吧。在網(wǎng)吧興建初期，由于所需資金投入較大，長城電腦的“財務(wù)顧問”便依據(jù)其自身的實際情況為點擊俱樂部制定了一套科學(xué)的融資方案，并為其提供了融資擔(dān)保。在此次回訪活動中，長城電腦的“財務(wù)顧問”再一次與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人劉先生進(jìn)行了溝通，深入地了解了網(wǎng)吧目前的經(jīng)營情況和財務(wù)狀況，了解融資運作中的問題和困難，并提出了相關(guān)的合理化建議，確保網(wǎng)吧資金鏈條的良性運轉(zhuǎn)，以保證網(wǎng)吧的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
??????據(jù)了解，此次回訪活動是針對長城電腦全國的網(wǎng)吧行業(yè)用戶展開的，主要是了解長城電腦的網(wǎng)吧行業(yè)用戶近一段時間的產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)困難、網(wǎng)吧經(jīng)營管理等情況，并根據(jù)不同城市、地區(qū)的特點展開不同形式的回訪策略，為網(wǎng)吧業(yè)主提供更具針對性的服務(wù)，將長城電腦的“專業(yè)化顧問式營銷模式”更深入地開展下去。
如何降低門檻????長城“財務(wù)顧問”來解決
??????為什么長城電腦要帶著“財務(wù)顧問”進(jìn)行回訪？對此，長城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊解釋到：“古往今來，古城西安都是歷朝歷代兵家必爭之地，今天，迅猛發(fā)展的網(wǎng)吧業(yè)使得地處大西北的西安再次成為了一面旗幟。西安的網(wǎng)吧業(yè)在網(wǎng)吧的規(guī)模、分布密度、產(chǎn)業(yè)營運模式和產(chǎn)業(yè)投入等方面都處在全國的領(lǐng)先位置。到目前為止，西安市已有注冊網(wǎng)吧多達(dá)1000家，其中電腦超千臺的大型網(wǎng)吧超過10家，在西安，300臺以下的網(wǎng)吧已經(jīng)退出了市場主流。因此，在西安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧裝修豪華、機(jī)器配置高，致使網(wǎng)吧的前期投入十分巨大，無形中提高了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入網(wǎng)吧行業(yè)的資金門檻，致使許多用戶可能即使看好這一市場也無力進(jìn)入或者需要長時間的等待和資金積累才能進(jìn)入。而在當(dāng)前的網(wǎng)吧競爭下，時間就是生命，先行一步才能占領(lǐng)市場。因此，如何解決資金問題是擺在大多數(shù)西安網(wǎng)吧業(yè)主面前的難題。”
??????“長城電腦也有許多這樣的用戶，像點擊俱樂部網(wǎng)吧。針對這部分網(wǎng)吧業(yè)主，長城電腦在前期為其提供了完善的融資方案，解決了網(wǎng)吧業(yè)主的資金困擾，增加了其市場進(jìn)入能力，確保其迅速駛?cè)氚l(fā)展的‘快車道’。??而此次帶著財務(wù)顧問一起回訪，就是為了對前期提供的融資解決方案做進(jìn)一步溝通，同時也為網(wǎng)吧的財務(wù)運營提供專業(yè)化的指導(dǎo)，幫助網(wǎng)吧業(yè)主實現(xiàn)財務(wù)方面的良性運轉(zhuǎn)。”
靈活自由的融資模式
??????據(jù)了解，長城電腦為網(wǎng)吧主業(yè)提供了包括產(chǎn)品方案、網(wǎng)吧整體規(guī)劃方案、裝修方案、資金支持方案和經(jīng)營方案等五部分組成的專業(yè)化顧問式增值解決方案。
而在融資方面，長城電腦的融資方案提供了各種不同的靈活融資途徑。其一，對大型連鎖及未來增長情況很好、經(jīng)營連鎖都具有一定規(guī)模的網(wǎng)吧業(yè)主，長城提供3個月免息的銀行承兌；其二，根據(jù)業(yè)主的財務(wù)狀況，長城提供財產(chǎn)抵押分期付款的方式，為業(yè)主提供1年到1年半的時間完成分期付款；第三，長城還充分利用渠道資金的介入，如合作伙伴有很好的資金狀況并需要進(jìn)行項目投入，經(jīng)過有效的調(diào)查后向網(wǎng)吧業(yè)主提供資金，再由長城提供產(chǎn)品設(shè)備和經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)，從而實現(xiàn)資金層面問題的解決。同時，長城電腦還承諾，根據(jù)用戶采購的多少給予相應(yīng)的回報支持，以及不同的優(yōu)惠政策。李開磊還向記者公開了座機(jī)電話010-59831815和私人手機(jī)13581596043，向廣大網(wǎng)吧業(yè)主承諾有問題可隨時解決。
加速網(wǎng)吧健康發(fā)展
??????在采訪中，點擊俱樂部網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人劉先生一直對長城電腦感激不已。劉先生說：“點擊俱樂部是目前西安最豪華、最頂級的網(wǎng)吧，讓我們很自豪，但同時也十分感謝長城電腦，如果沒有長城電腦在融資方面的支持，我們也不可能迅速發(fā)展成這樣的規(guī)模。而此次回訪更讓我們感覺到了長城電腦真誠的關(guān)懷，并不是賣完產(chǎn)品就甩手不管，不聞不顧，而是一如繼往地給予我們支持和幫助。特別是與長城‘財務(wù)顧問’的溝通，還解決了一些財務(wù)運營方面的問題。在長城‘財務(wù)顧問’的幫助下，我們理順了長期債務(wù)和短期債務(wù)、發(fā)展投入和還貸等方面的關(guān)系，消除了財務(wù)上的隱患，為下一步的擴(kuò)大發(fā)展和連鎖經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。”
最后，長城電腦網(wǎng)吧行業(yè)總監(jiān)李開磊表示：“長城電腦一直以來都致力于把網(wǎng)吧作成一個產(chǎn)業(yè)，并給予了極大的關(guān)注和支持，此次的‘劍指網(wǎng)吧　王者歸來’——長城電腦2006年全國網(wǎng)吧大型調(diào)查回訪活動就是希望通過一系列的調(diào)查和回訪活動加強與網(wǎng)吧業(yè)主的密切合作，加深網(wǎng)吧業(yè)主對長城電腦在產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、資金方面以及專業(yè)化顧問式營銷模式優(yōu)勢的了解，充分了解影響或阻礙網(wǎng)吧市場可持續(xù)發(fā)展的其他因素，有利于長城電腦能夠提出更加完善的整體解決方案，并挖掘網(wǎng)吧市場的潛在客戶，進(jìn)一步增強與上游廠商、渠道合作伙伴的緊密合作，為網(wǎng)吧業(yè)主營造一個良性的運營環(huán)境，推動網(wǎng)吧行業(yè)走向健康化、規(guī)模化的可持續(xù)發(fā)展之路”

??????此次長城西安站的調(diào)查和回訪活動架設(shè)起網(wǎng)吧業(yè)主與長城電腦之間溝通的橋梁，有效的加強了長城電腦與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧業(yè)主的合作。對于促進(jìn)西安網(wǎng)吧行業(yè)健康、、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到積極的推動作用。