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不久前，廣州市新拓實業(yè)公司簽約成為長城集團的第19家總代理，全面代理長城集團的電腦銷售，業(yè)務集中在廣東地區(qū)，主要面向商用機市場。廣州新拓實業(yè)公司成立于1993年，是國內(nèi)IT業(yè)著名的經(jīng)銷企業(yè)，曾和IBM、SUN、EPSON等世界級著名廠商進行合作。本次簽約將大大增強長城集團的渠道銷售力量，有力促進商用電腦業(yè)務的增長。
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長城集團今年活躍的市場表現(xiàn)，是廣州新拓實業(yè)公司加盟的一個重要原因。到目前為止，1999年長城集團平均每月推出一款新機型，每3個月有一個重大的市場行動，尤其是5月低開始的颶風消費電腦更是開創(chuàng)了國內(nèi)低價電腦的先河，在市場上引起持續(xù)反響。颶風系列電腦提出了一系列全新理念，如軟硬件剝離銷售、提倡有償服務、提倡持續(xù)消費等，不僅令人耳目一新，而且創(chuàng)新了國內(nèi)PC的運作模式，單一品種、大批量標準化生產(chǎn)的模式逐漸獲得業(yè)內(nèi)認同。到9月，幾乎所有國內(nèi)知名廠商都參與了颶風模式的運作。
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商用市場上的簽單不斷，也引起了許多渠道銷售廠商的關(guān)注。長城集團活躍的市場形象加上多年所形成的品牌號召力，使其在金融、軍隊、政府、教育、電力等領域內(nèi)的標書接連不斷，5、6月金長城居易電腦倉徒四壁，7月開始，生產(chǎn)線嚴格按照訂單安排生產(chǎn)，在8、9月，許多部委級的大單飄然而至，因一時缺貨也曾將訂單轉(zhuǎn)給其他兄弟廠商。質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越、價格適中和服務到位，成為長城集團在商用機市場頻頻中標的秘訣。

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“做長城機能夠賺錢”被渠道廠商所逐步認可，道理很簡單：長城集團活躍的市場舉動，其實是對產(chǎn)品銷售的最有力支持，它能夠保證資金的有效流通，尤其在商用機市場更為重要。在颶風產(chǎn)品問世后不久，曾經(jīng)出現(xiàn)許多地區(qū)的用戶自發(fā)地交定金購貨的現(xiàn)象。而商用市場的按單訂做，無疑增強了雙方的信用。與傳統(tǒng)運作相比，資金流通速度的加快給了經(jīng)銷商很多的贏利機會。當然，長城集團的渠道政策也有自己獨到之處，對經(jīng)銷商來說也很有吸引力的。

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因銷售渠道運營良好，廠商對經(jīng)銷商的支持明顯，各級代理商對長城集團充滿了信心，不少很有實力的經(jīng)銷商正在考慮加盟。