????????????????????????????????????????????????
9月6日，長城集團與微軟公司在京隆重攜手舉辦“微軟長城萬里行”大會，由此，歷時一年遍布全國38城市的“微軟長城萬里行”活動正式起航。來自長城集團和微軟公司的各級領導、長城集團各級VAP（Value??Added??Partner增值伙伴）、北京周邊地區專賣店代表及用戶代表參加了此次盛會。
????
“微軟長城萬里行”是長城集團聯合各地VAP與微軟共同舉辦的集講座、研討會和現場熱賣等多種形式于一體的大型市場推廣活動，在歷時一年的時間里，長城和微軟將在全國各大城市開展Office??2000、Windows??2000及Back??Office??4.5講座；微軟產品介紹及銷售培訓；現場抽獎及熱賣等。
????
在會上，長城集團市場部總經理馬犁博士表示：“微軟長城萬里行的舉行，標志著長城集團與微軟公司的合作又進入了一個嶄新的階段，它在符合雙方各自利益的基礎上向前推進了一大步，將會給國內軟件市場帶來新的活力”。同時，微軟公司代表也在會上就人們關心的微軟FY00進行展望，并對微軟未來之路等作了詳盡介紹。微軟公司認為，在與長城集團的長期合作中，長城集團一直致力于維護及擴大微軟公司產品的市場份額，提升微軟產品的影響力，全力為客戶提供全面軟件產品，所有努力都是值得充分肯定的。
????
會上，除展示包括微軟最新發布的Office2000在內的全線產品外，長城集團還特別針對軟件銷售部、FY00計劃、長城集團銷售環節、價格體系及銷售獎勵等VAP所關心的具體問題作了詳細的介紹，與會各級VAP代表頗受鼓舞，紛紛表示要盡全力支持，配合此次活動的順利進行。
????
作為微軟產品國內最大的代理商和OEM廠商，長城集團在充分利用、發揮自己已有渠道優勢基礎上，積極拓展軟件分銷渠道，擴大長城集團在各地的VAP數量。目前，長城已形成了以北京、上海、深圳和廣州4個城市為核心，總計數十家分公司、十幾家總代理、數百家專賣店的覆蓋全國的渠道網絡。整個銷售渠道網絡，保證了優秀軟件產品能夠暢通無阻地輸送到用戶手中。為??進??一??步??密??切??與??各??級??VAP??關??系??、選??擇??優??秀??的??代??理??增??值??伙??伴、??建??立??良??好??的??分??銷??渠??道??，??長??城??集??團??還??將??在??渠??道??建??設??上??加??大??投??入??力??度??。????
????
在??長??期??的??渠??道??建??設??過??程??中，長??城??集??團??十??分??重??視??渠??道??的??管??理??和??培??訓??，??在??資??金??、??技??術??、??服??務??、??培??訓??等??方??面??對??各??地??VAP給??予??充??分??的??支??持。??在??渠??道??管??理??方??面??，??將??優??化??各??地??VAP??的??市??場??關??注??能??力??，??加??強??不??同??區??域??與??行??業??的??覆??蓋，??從??而??確??保??在??一??些????領??域??做??得??更??專??業??、??更??深??入??，??提??供??更??好??的??客??戶??服??務。??在??培??訓??方??面??，對??合??作??伙??伴??進??行??產??品??和??技??術??、業??務??流??程??等??方??面??的??培??訓??，??以??使??之??與??長??城??對市??場??有??更??多??的??共??識??。
????
??據??悉??，長??城??在??本??次??活??動??中??，將??進??一??步??吸??納??有??市??場??開??拓??能??力、??有??技??術??支??持??能??力??的??增值??合??作??伙??伴??，以??形??成??覆??蓋??全??國??的??穩??定??的??、??高??效??的??銷??售??網??絡??，同??時，也??將??通??過??幫??助??各??級VAP??制??定??準??確??的??市??場??營??銷??策??略??，引導??各??級??VAP形??成??敏??銳??的??市??場??觀??察??力??、把??握??力??，最??終??實??現??與??VAP??共??贏??的??目??標。??