????“今年的一、二季度，我們都實現了環比50%以上的增長，三季度的銷售數據還沒有出來，但從目前的情況看，比第二季度增長50%以上已經肯定是板上釘釘的事了。”??
????長城電腦區域平臺管理中心總經理白強主要負責長城自有品牌的商用臺式PC業務，談起近期長城的業績，他顯得信心十足。“我們只要認真貫徹執行既定的策略，第四季度的銷售業績肯定還能增長50%以上。”

????2005年9月，長城電腦邀請全國各大區總經理和核心代理商，召開了“勵精圖治、輝煌05”暑促總結及年底沖刺大會。長城電腦的高層領導——新近上任的總裁周庚申、副總裁盧振宇、副總裁魯玉清悉數到場，他們的精彩致辭極大地鼓舞了長城電腦各部門員工、大區經理及代理商的信心。而區域平臺管理中心總經理白強做的上半年工作匯報，更是用一連串的數據，為業界勾勒出逆勢騰飛的長城電腦。



????“渠道直銷”模式



????環顧業界，聯想的優勢在于渠道，戴爾的優勢在于直接銷售。在結合兩者優勢的基礎上，長城電腦創造性地提出了“渠道直銷”模式。

????白強介紹說：“簡單地說，‘渠道直銷’就是要讓渠道商具備強大的直銷能力。這就要求廠商要能給予渠道商直接的支持，使渠道的銷售人員掌握盡可能多的資源。”長城電腦的“網上核價系統”就是渠道直銷重要基礎保證之一。

????因為機型眾多，一般廠商的報價單都是洋洋灑灑幾十頁，經常令渠道的銷售人員一頭霧水，尤其是碰到客戶要求特殊配置，就更讓銷售人員無所適從了。網上核價系統從根本上解決了這一長期困擾渠道商的難題。只要從網上登陸核價系統，長城電腦的合作伙伴就可以很輕松地根據配置得到準確的產品零售價格，再根據各級代理的折扣比例，也很容易就可以算出自己的進貨成本。這看似簡單的功能，卻包含了長城電腦后臺管理長期積累的精髓。有渠道商得意地對記者說：“這個系統操作起來真是非常簡單，就像是傻瓜相機。有了它，定配置、做報價，又快又準。”的確，網上核價系統提高了效率、降低了業務的復雜度，讓業務人員快速成長為合格的銷售人員。它有效地減少了渠道的經營成本，對渠道的支持功不可沒。



????渠道“搶灘計劃”



????“搶灘計劃”的成功實施，也為長城電腦提升利潤立下了汗馬功勞。另外，長城電腦還有針對性的鎖定核心行業，并通過渠道開拓和項目支持完成在核心行業的覆蓋、布局和聚焦。白強表示，經過搶灘工程一期戰役，長城電腦的渠道數量和質量已經有了質的飛越，目前有分銷商51家、行業代理362家、特約經銷商590家，而其中82%渠道為新開拓的。接下來，長城電腦還將在鞏固已經取得成績的同時，加緊實施二期戰役——千城計劃。千城計劃的目標是到2005年底，實現一縣擁有一店和一個渠道，年底建設1000家；而在地市、省會、行單，12月建設到500家。

????據白強介紹，教育和政府仍然是長城電腦商用機最大的兩個行業。此外，蓬勃發展的中小企業，也是長城電腦非常重視的目標用戶。未來長城電腦還更依賴于渠道的分銷能力，并由打獵向種田模式轉型，奠定商用機運做堅實的渠道體系。