???????是誰發(fā)起了戰(zhàn)爭？不僅僅是北歐與南聯(lián)盟“叫板”，國內(nèi)的IT市場同樣硝煙彌漫。春節(jié)過后，隨著PⅢ微處理器的上市，長城集團一改往常以靜制動、后發(fā)制人的市場策略，啟動內(nèi)部代號為“神風”的市場行動計劃，在國內(nèi)發(fā)起了一輪又一輪的價格攻勢。

???????3月15日，長城集團打著為PⅢ鳴鑼開道的旗號，首先向PⅡ－400發(fā)難，將其價格降到萬元以內(nèi)，迫使競爭對手紛紛跟進，率先點燃了99年價格大戰(zhàn)的烽火。就在PⅡ－400大幅降價的第二天，長城集團又若無其事般地忙起了為期近一個月的金長城產(chǎn)業(yè)論壇及新品全國巡展。4月12日，在巡展最后一站沈陽，長城集團再次宣布全線產(chǎn)品大幅降價，其中PⅢ－450世恒系列商用高端電腦產(chǎn)品降幅最大，高達5000余元。余波未平，一波又起，時隔僅僅一周的4月19日，長城集團再出驚人之舉，宣布兩款PⅢ－450居易商用電腦價格僅為萬元出頭，甚至大大低于同期兼容機的市場價格。

???????北歐發(fā)起了戰(zhàn)爭要挨罵，因為他帶給老百姓的是一排排炮彈和一片片廢墟；長城發(fā)起了“戰(zhàn)爭”，老百姓由衷拍手稱快，因為長城送來的是真真正正的實惠。誰也不比誰傻，電腦價格高高在上誰還敢和它“親近”？所以只有把它拉下來。“夠用就行”自然有它的道理，但差不多的價格讓你來選，估計你還會選擇品牌機，選擇高性能、高服務的產(chǎn)品。長城不玩兒虛的，拿新品“開刀”，將PⅢ的價格降到PⅡ的水平，同時把足夠的產(chǎn)品擺上了貨架，能不叫人高興嗎？

???????當然，降價對于廠商而言意味著要失去一定的利潤，但并不是說一點“彩頭”都沒有，長城集團敢于如此大幅度地降價，原因之一是管理的成本已經(jīng)大幅下降。用其話講就是：“我們是從管理上要效益，把在科學管理基礎(chǔ)上節(jié)余下來的利潤真正地讓給用戶，從而為高新技術(shù)的迅速推廣與應用貢獻微薄之力。”誠然，市場規(guī)律自是優(yōu)勝劣汰。現(xiàn)在的IT市場競爭，早已不再是單純的資金、品牌、渠道或客戶之間的競爭，它已經(jīng)深化到企業(yè)管理競爭的層次上。

???????管理出效益，一方面是有效的組織管理模式可以降低管理成本，有限的資源可以配置和應用于更多的領(lǐng)域；另一方面是，企業(yè)將因管理有效而對市場變化能作出快速的反應，強化對市場信息的處理能力。只有管理水平跟上甚至超過企業(yè)的發(fā)展速度，才能使企業(yè)具備較強的市場競爭能力，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。長城集團降價因管理費用的節(jié)省而底氣十足，但其他的廠商也許會因此而抱怨日子不太好過，也許會因此而強言歡笑不得不硬撐著。

???????價格競爭充滿了機遇與風險，說它是你死我活的“戰(zhàn)爭”一點兒也不為過。市場價格的劇烈調(diào)整，經(jīng)常會打亂一些廠商的市場步伐，甚至使企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)開發(fā)、渠道組織等方面進退兩難，導致企業(yè)沉積的管理弊病突然爆發(fā)。這就要求企業(yè)一定要及時了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài)與趨勢，隨時調(diào)整自己的管理模式和發(fā)展目標，改進或填補自身的各方面漏洞與不足。企業(yè)只有具備了長遠的眼光，站在一定的高度，才有可能進一步發(fā)展壯大。