????????萬(wàn)元出頭的PⅢ電腦、完完全全的主流配置、再加上一個(gè)著名的金長(zhǎng)城品牌和品牌后面的全方位服務(wù)……聽(tīng)到這些消息多少有點(diǎn)倍感意外，但它的確是長(zhǎng)城集團(tuán)在4月19日給人們的又一個(gè)驚喜。自從2月底INTEL將PⅢ投進(jìn)市場(chǎng)，人們就紛紛猜測(cè)什么時(shí)候PⅢ可能會(huì)成為市場(chǎng)的主流機(jī)型。但誰(shuí)也沒(méi)有料到，長(zhǎng)城集團(tuán)會(huì)這么快就把矛頭直接指向了PⅢ，再次充當(dāng)“開(kāi)路先鋒”，挑起了新一輪的降價(jià)風(fēng)潮。

????長(zhǎng)城集團(tuán)此次全線電腦產(chǎn)品降價(jià)，有兩個(gè)方面頗引人注目：一是長(zhǎng)城集團(tuán)拿最新產(chǎn)品“開(kāi)刀”，并且降幅很大，平均降幅達(dá)30％；二是長(zhǎng)城在宣布降價(jià)的同時(shí)，準(zhǔn)備了相當(dāng)充足的貨源，開(kāi)始動(dòng)“真格”的。金長(zhǎng)城PⅢ電腦價(jià)格降到比同類配置的兼容機(jī)還低，無(wú)疑會(huì)迫使其它廠商迅速作出反應(yīng)，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)電腦整機(jī)價(jià)格的進(jìn)一步調(diào)整。

????根據(jù)廠商慣常的市場(chǎng)策略，降價(jià)首先針對(duì)的一般是家用市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著對(duì)數(shù)字計(jì)算需求和因特網(wǎng)的發(fā)展，家庭用戶已逐步成長(zhǎng)為電腦市場(chǎng)新的消費(fèi)主體，而對(duì)這個(gè)龐大的消費(fèi)群體而言，價(jià)格因素對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)相當(dāng)敏感。許多廠商為迅速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，不斷推出大眾化價(jià)格的產(chǎn)品，而對(duì)商用市場(chǎng)，因其針對(duì)的是集團(tuán)購(gòu)買力，廠商的舉措也就更為慎重得多，畢竟其中存在大量的利潤(rùn)誘惑。

????3月后，長(zhǎng)城集團(tuán)一改往常以靜制動(dòng)、后發(fā)制人的市場(chǎng)策略，在國(guó)內(nèi)率先策動(dòng)了價(jià)格大戰(zhàn)，表現(xiàn)出積極、靈活、主動(dòng)的姿態(tài)。而且，與慣常的市場(chǎng)策略不同，長(zhǎng)城頻頻撥動(dòng)價(jià)格這根敏感的神經(jīng)，目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)的是商用電腦市場(chǎng)。3月15日，長(zhǎng)城“神風(fēng)”行動(dòng)第一輪沖擊波，是將PⅡ??400居易商用機(jī)型降到萬(wàn)元以下；4月12日，第二輪“神風(fēng)”行動(dòng)，降價(jià)的金長(zhǎng)城系列電腦中，PⅢ多于PⅡ機(jī)型，商用電腦明顯多于家用電腦，最高降幅達(dá)5000余元的是高端的PⅢ世恒商用電腦，價(jià)格直逼萬(wàn)元的兩款PⅢ是居易商用電腦。

????從這種市場(chǎng)策略的變化上看，大多為集團(tuán)購(gòu)買的商用機(jī)型也將迅速取得大眾化的價(jià)格。目前，市場(chǎng)上PⅢ系列國(guó)有品牌機(jī)的平均價(jià)格約為1.5萬(wàn)元，PⅢ系列兼容機(jī)市場(chǎng)定位多取1.3萬(wàn)元，而長(zhǎng)城將自己的PⅢ電腦降至直抵成本線的10999元，幾乎與市場(chǎng)上PⅡ高檔品牌機(jī)價(jià)格持平。而且，長(zhǎng)城集團(tuán)使用的“商用機(jī)”策略將迫使其他廠商不得不“應(yīng)戰(zhàn)”，降低或者調(diào)整自己的PⅢ、PⅡ等電腦產(chǎn)品的價(jià)格。

????長(zhǎng)城集團(tuán)對(duì)商用電腦表現(xiàn)出極大的興趣，部分原因可能是因?yàn)樯逃脵C(jī)表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)“殺傷力”。相對(duì)于家用電腦而言，商用電腦的應(yīng)用對(duì)硬件性能的要求更高，大量數(shù)據(jù)的傳輸、網(wǎng)絡(luò)功能的應(yīng)用、電子商務(wù)的興起等等，都要求硬件能夠應(yīng)用更多的高新技術(shù)。這點(diǎn)對(duì)廠商的技術(shù)研發(fā)等整體實(shí)力有更高的要求。從另一個(gè)角度看，長(zhǎng)城連續(xù)的降價(jià)行為勢(shì)必帶動(dòng)市場(chǎng)整機(jī)價(jià)格的繼續(xù)下滑，從而迅速拉近高端產(chǎn)品與消費(fèi)對(duì)象之間的距離，加快高新技術(shù)的推廣與應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

??????????看來(lái)，廠商瞄準(zhǔn)的不僅僅是家用市場(chǎng)。