【1999年4月19日??北京】3月15日金長城電腦以PⅡ－400居易商用電腦降至萬元以內(nèi)，啟動內(nèi)部代號為“神風”的市場行動，為PⅢ鳴鑼開道，同時挑起99年的價格大戰(zhàn)。就在PⅡ－400大幅降價的第二天，長城集團以北京為首發(fā)站，開始了為期近一個月的金長城產(chǎn)業(yè)論壇及新品全國巡展。終于在4月12日，巡展最后一站的沈陽，展示會帷幕剛剛降下，金長城電腦的“神風”行動立即進入第二階段－金長城電腦再次大幅降價。此次降價波及幾乎全線產(chǎn)品，降幅之大前所未有。其中，金長城商用高端產(chǎn)品，基于PⅢ－450的世恒系列，最高降幅達5000余元。時隔一周，該次降價余波未平，長城集團再出驚人之舉，于4月19日再次宣布，采用PⅢ－450微處理器的兩款居易商用電腦1800－450和2800－450的價格逼近萬元，僅為10999元，甚至低于同期兼容機的市場價格。

??????????長城集團99年的一系列市場行動具有相當?shù)恼鸷沉ΓH耐人尋味。首先，一改往常以靜制動、后發(fā)制人的市場策略，在國內(nèi)率先策動了市場價格大戰(zhàn)，表現(xiàn)出積極、靈活、主動的姿態(tài)。其次，作為首發(fā)戰(zhàn)役的PⅡ－400降價，名義上為PⅢ讓出價格空間，但其自身的PⅢ產(chǎn)品并未及時跟進，反倒是國內(nèi)其它品牌的PⅢ產(chǎn)品相繼進入長城開放的價格空間。在此期間，長城卻辦起了金長城產(chǎn)業(yè)論壇，不僅在規(guī)模與形式上是長城多年之罕見，更在主題上與國內(nèi)熱門話題絲絲相扣，以致于北京及各地會場的火爆場面為同業(yè)所稀有。長城集團看似互不相關(guān)的市場活動真的象以往那樣獨行獨往嗎？

????象眾多IT界廠商一樣，長城集團為這次市場戰(zhàn)役起了個內(nèi)部代號“神風”，又與眾不同的是，在行動先期，此代號秘而不宣，未在市場宣傳中公開使用。在長城內(nèi)部也只有少數(shù)高層經(jīng)理才知道此代號。隨著產(chǎn)品線的中文命名，再到市場行動分步展開，長城一步步掀開了神秘的面紗。看來，長城今次市場發(fā)展力度遠非昔日可比，似乎是環(huán)環(huán)相接，后浪推前浪，有著周密計劃和布署。現(xiàn)在回頭看長城的降價行動，PⅡ－400似乎是個誘餌，讓出了PⅢ的價格空間，引得競爭對手紛紛涌入，自己卻局外觀望，好不自在。突然間，一個回馬槍，已PⅢ產(chǎn)品直逼萬元，一下子將對手甩出2000元的價差，重新使出PⅡ－400的舊招，將前后競爭對手卡得進退兩難。

????由此看來，長城市場出招追求“穩(wěn)、準、狠”，招招切中要害，立志要在99年有較大的突破。