??????2006年元月2日至5日，武漢湖濱花園酒店，長(zhǎng)城顯示器在風(fēng)景秀麗的東湖召開2005－2006年度長(zhǎng)城顯示器全國代理商大會(huì)及營(yíng)銷峰會(huì)。借此次會(huì)議隆重召開之機(jī)，長(zhǎng)城顯示器將內(nèi)部資源、媒體資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)資源進(jìn)行了一次大整合，在“終端無極，創(chuàng)造神話”的宏旨引導(dǎo)下，確定了長(zhǎng)城顯示器的發(fā)展方向和宏偉目標(biāo)，堅(jiān)定了長(zhǎng)城顯示器做大做強(qiáng)的信心和決心。??????元月3日，長(zhǎng)城顯示器高層領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖，就長(zhǎng)城顯示器的發(fā)展和規(guī)劃總結(jié)過去、謀劃未來。??????在上午的《客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)中，業(yè)內(nèi)資深的銷售培訓(xùn)專家適用性廣、可操作性強(qiáng)、縝密務(wù)實(shí)的講授使全體與會(huì)人員在專業(yè)理論上得到提升。重視和培養(yǎng)銷售人員以及合作伙伴的內(nèi)在素質(zhì)已經(jīng)成為長(zhǎng)城顯示器領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)，這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。??????在下午的會(huì)議開始前，“視界新神話”的主題大片，以一種詼諧幽默的方式，表達(dá)了長(zhǎng)城創(chuàng)中國第一顯示器品牌，建世界一流顯示器企業(yè)的凌云壯志，宏偉壯觀的古戰(zhàn)...
? ??????2005年的最后一個(gè)周日夜晚，第二屆全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進(jìn)單位表彰暨頒獎(jiǎng)大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行，中國長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部與十家知名企業(yè)一同，獲得了《IT行業(yè)售后服務(wù)十佳單位》的稱號(hào)，并接受了主辦方頒發(fā)的《IT行業(yè)售后服務(wù)十佳單位》的獎(jiǎng)牌和證書。????????參評(píng)企業(yè)眾多，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格??????歷時(shí)幾個(gè)月的第二屆全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)評(píng)選活動(dòng)，是由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的，此次評(píng)選活動(dòng)的有兩大特點(diǎn)，一大特點(diǎn)是參加評(píng)選的企業(yè)眾多，共有2000余家國內(nèi)外企業(yè)參加了評(píng)選；二是評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，此次評(píng)選是以《名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系》為標(biāo)準(zhǔn)，并以企業(yè)層評(píng)價(jià)、執(zhí)行層評(píng)價(jià)、顧客層評(píng)價(jià)三個(gè)層面以及維修服務(wù)、客戶投訴等八大指標(biāo)作為考核依據(jù)，對(duì)入圍的二千多家參評(píng)企業(yè)進(jìn)行了公開、公平、公正評(píng)定。??????????據(jù)主辦單位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次評(píng)選的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和流程都非常嚴(yán)格，整個(gè)評(píng)選歷經(jīng)了初審考核、網(wǎng)上征集意見、篩選等步驟，最后于12月4日由主辦承辦單位負(fù)責(zé)人、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人...
??????據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國已經(jīng)有超過10萬家網(wǎng)吧，網(wǎng)吧電腦的數(shù)量超過500萬臺(tái)。考慮到網(wǎng)吧電腦每?jī)赡昃鸵聯(lián)Q代，再加上每年至少100萬臺(tái)新增網(wǎng)吧電腦的需求，自然越來越引起廠商和渠道商的特別關(guān)注。??????以前，網(wǎng)吧業(yè)主在選擇網(wǎng)吧電腦時(shí)，會(huì)毫不猶豫地選擇DIY攢機(jī)的方式。配置高、價(jià)格低、升級(jí)靈活是DIY電腦吸引他們的主要優(yōu)勢(shì)。但是，隨著品牌廠商越來越重視網(wǎng)吧市場(chǎng)，并針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)采取了一系列改進(jìn)措施，這種情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。??????長(zhǎng)城電腦從2004年底推出網(wǎng)吧電腦，經(jīng)過近一年的探索，在產(chǎn)品、方案、服務(wù)等方面形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，贏得了越來越多網(wǎng)吧業(yè)主的青睞。??????五大策略是優(yōu)勢(shì)??????西安西域空間是2005年12月初剛開業(yè)的網(wǎng)吧，有兩百多臺(tái)電腦，且全部選擇了長(zhǎng)城品牌。總經(jīng)理王劉偉告訴記者：“以前我們的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)餐館，所以對(duì)如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧沒有任何經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們決定在餐廳的二樓開網(wǎng)吧時(shí)，有許多廠商和DIY的攢機(jī)商都來找過我們，而且都提供了產(chǎn)品的配置和報(bào)價(jià)。這其中，只有長(zhǎng)城電腦給我們的...
??????作為終端，商用電腦在每一個(gè)企業(yè)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的技術(shù)含量可能是最低的。但是，由于商用電腦的數(shù)量多，所以在各個(gè)網(wǎng)元的采購過程中，他們所占的資金投入?yún)s并不低。??????傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，在這個(gè)層面上，兼容機(jī)有著一次性投入低，靈活多變的優(yōu)勢(shì)，許多的中小型企業(yè)在采購商用電腦的時(shí)候?yàn)榱私档统杀荆苊庖淮涡再Y金的大量投入，普遍選擇了DIY的兼容機(jī)，但是，選用兼容機(jī)真的可以節(jié)約成本么？我們可以看到，當(dāng)營(yíng)銷脫離了產(chǎn)品配置+報(bào)價(jià)，當(dāng)各個(gè)PC廠商推出了新的營(yíng)銷策略，在網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，DIY正在走向終結(jié)。??????銷售方案拉近需求差距??????從實(shí)際需求來看，不同用戶對(duì)于PC有著不同的需求。以網(wǎng)吧為例，有的用戶上網(wǎng)是為了玩游戲，所以對(duì)顯卡的要求比較高，有的用戶僅僅是為了上網(wǎng)查查資料，聊聊天，對(duì)于這部分用戶而言，有沒有好的顯卡是無所謂的，在這種情況下，如果所有的電腦都用統(tǒng)一的配置無疑是一種浪費(fèi)。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方，DIY個(gè)性化突出，靈活多變的特點(diǎn)...
??????長(zhǎng)城電腦與英特爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大舉推廣針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的“顧問式營(yíng)銷模式”，在網(wǎng)吧行業(yè)披荊斬棘。長(zhǎng)城電腦臺(tái)式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強(qiáng)在接受采訪時(shí)介紹到，盡管教育以及政府采購仍占有長(zhǎng)城最大的份額，但網(wǎng)吧市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度有目共睹，長(zhǎng)城電腦聯(lián)合英特爾以及其他網(wǎng)絡(luò)接入商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)吧連鎖企業(yè)一道，共同打造網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌。??????長(zhǎng)城之所有有信心成為網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌，首先基于對(duì)自身品質(zhì)的充分自信。網(wǎng)吧用戶相對(duì)而言比較復(fù)雜，某種程度上對(duì)網(wǎng)吧電腦屬于破壞性應(yīng)用，長(zhǎng)城電腦的過硬品質(zhì)得到網(wǎng)吧業(yè)主的充分認(rèn)可。采購前，業(yè)主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖，機(jī)器依然正常運(yùn)行，根本不用擔(dān)心用戶飲料濺灑引起電腦死機(jī)；有的業(yè)主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤，看字母是否掉色，事實(shí)證明很多采用長(zhǎng)城電腦的網(wǎng)吧在使用了一年之后，鍵盤上沒有任何一個(gè)鍵帽掉色。除了易損部件外，長(zhǎng)城還在很多細(xì)節(jié)上為業(yè)主信息考慮：比如部件防盜等，尤其是節(jié)能特性，以一個(gè)200臺(tái)的網(wǎng)吧為例，長(zhǎng)城電腦一年能為業(yè)主節(jié)約6-8萬元電費(fèi)，大大減少了開支。同時(shí)長(zhǎng)城電腦...
